投资福州

“三字经”念来“好姻缘”

——罗源招商善谋划、诚意足、盯得紧，大项目好项目纷至沓来

【人物名片】

现任罗源县招商办常务副主任的叶捷，带领县招商办同志锚定“双龙抱珠”产业发展格局，实施“五轮驱动”抓招商，先后引进了福蓉科技、灿兴铂业、东恒新能源、广州丸顺等重大产业链项目，还推动青山不锈钢精深加工生态产业园项目在“6·18”活动现场签约。

【“一把手”点评】

罗源县委书记张新怿：叶捷同志带领招商办全体干部，结合实施“深学争优、敢为争先、实干争效”推动“党建领航、经济领跑、民生领先”行动、“项目攻坚增效年”行动，坚持以系统思维、战略思维、产业链思维抓招商，以绿色冶金和新能源为主攻方向引领重大项目招商，主动谋划，主动出击，精准引进大项目、好项目，为完成市委下达的一年一个50亿元以上大项目的招商任务作出贡献。

招商引资是经济发展的源头活水，也是全方位推进高质量发展的强劲引擎。

近年来，罗源县委、县政府高度重视招商引资工作，福蓉科技、宝太冷轧、灿兴铂业、东恒新能源、青山不锈钢产业园等一批大项目好企业纷至沓来，总投资额超779亿元。其中，投资额超30亿元项目5个，投资额超5亿元项目24个。在《中国县域高质量发展报告2023》中，罗源首次跻身全国县域高质量发展百强县（市）。

罗源县招商办常务副主任叶捷以青山不锈钢产业园项目落地的背后故事为例，在县委县政府提出的“五轮驱动”“四个必须”“六个问题”的基础上，总结出了招商“三字经”。

叶捷（右一）向青拓集团董事长姜海洪、总裁陈庆科推介罗源。（罗源县招商办供图）

谋篇布局强产业

叶捷说，罗源招商引资紧抓一个“谋”字，做到心中有数。

谋项目。罗源始终致力于打造绿色冶金和新能源两大千亿产业集群。叶捷提出要做到“绞尽脑汁”抓招商、“无中生有”谋项目。以青山不锈钢产业园项目合作为例，首先了解自身优势和产业短板，发掘对方空白领域和未集中产业，通过优质资源回归整合和多元发展，推动项目落地，做到“引进一个龙头，带来一片产业”。

谋发展。青山不锈钢产业园项目对罗源来说意义非凡，既补齐了绿色冶金产业链发展的短板，又实现了产业跨链条的飞跃，推动罗源钢铁产业从附加值较低的粗钢生产向高附加值终端产品制造的转变，从而进入不锈钢高质量发展通道。下游精深加工集群倒逼中游冷轧产业发展，实现产业逆向延伸，做到了“招商项目一子落、产业发展满盘活”。

谋长远。加快青山不锈钢产业园项目落地动建，做好服务是关键。要从产业链长远发展角度谋篇布局，以企业唱主角、政府优服务的方式扶持企业，做到“走一步，看三步”。不仅推进白塔乡村振兴产业园1127亩地块加快建设，罗源还提前谋划盘活闲置厂房、土地资源，采取“腾笼换鸟”“筑巢引凤”等举措，为后期更多不锈钢精深加工企业入驻创造条件。

诚信相守扶企业

诚心相待招项目，诚信相守扶企业。回顾关于青山集团的招商历程，叶捷给出了这样的“解法”——拿出“三顾茅庐”的诚意，用锲而不舍的精神叩开与青山集团合作的大门。

2021年末，罗源县委书记张新怿带队赴青山集团旗下青拓集团考察，对其不锈钢全产业链连连称赞，并要求县招商办深入读懂产业、谋划产业，学习借鉴不锈钢产业链的成功做法，勾勒罗源不锈钢产业蓝图。

叶捷说，每个招商项目背后都有故事，关键时刻还有诸多变数，因此要有足够的耐心、诚心、毅力去面对。在引进青山项目过程中，他们数十次跨省、跨市谋划招商，一次次拜访、沟通，用真心实意打动青山集团。双方一起调研市场，并成立各自的工作专班，形成5厘米厚的市场调研报告和项目时间倒排表。上月，青山不锈钢产业园项目在第十三届民营企业家洽谈会上签约。

“信则立，不信则废”，这是每个招商人的工作准则。叶捷说，洽谈项目就像医生把脉，罗源的优点是什么、缺点是什么都要告诉对方，企业需求是什么、工艺上有何要求，也要详细了解和沟通，再进行合理布局。合同敲定后，全力推进落实，营造重合同、守信用氛围，树立诚信招商好口碑。

紧盯项目促落地

“紧盯任何一个项目，不放过任何一个线索。商场就像战场，坚持就能制胜。”叶捷说。

在与青山集团对接过程中，叶捷带领招商团队做足了功课，始终把企业需求作为提供服务的切入点和着力点，使得整个招商团队每次都能以最快速度协调解决各种问题。在推进项目的关键节点，招商队员夜不能寐，仔细复盘项目各个环节，深入思考解决之道，甚至数次连夜赶赴周宁、福安、温州等地，力求次日第一时间进行对接洽谈，争取项目加快落地。

项目签约不是终点，而是起点，不仅要盯招商，更要盯落地。为做好项目落地服务，罗源成立了以县委书记任组长、县长任常务副组长的青山工作专班，积极协调解决项目落地过程中企业面临的相关问题，推动形成“两单一表”，建立半月专报制度和项目督查制度，促成项目早日落地建设。