投资福州

2022年12月27日，位于罗源县松山镇福州台商投资区松山片区的福蓉源新材料制造有限公司年产18万吨消费电子铝型材及加工项目首条生产线里，一块200千克的铝锭在经过加热、喷黑、挤压等一系列工艺之后，变成了8毫米厚、30厘米宽的长条消费电子铝型材。

随着铝型材从挤压机一端缓缓送出，现场爆发出热烈掌声：该项目由南平铝业的下属上市子公司（四川福蓉科技股份公司）投资建设，总投资50亿元，总用地面积约936亩，达产后将年产25万吨再生铝及圆铸锭、18万吨高精消费电子新型铝材和100万件精深加工产品，产值达165亿元，年利税2.5亿元以上。惊人的是，该项目仅用8个月时间就完成了大数据综合楼封顶、一期工程主体厂房交付、首条生产线安装调试，跑出了“当年签约、当年建设、当年试产”的罗源速度。

项目高效落地投产的背后，罗源敢为人先的招商故事也被传为美谈。   

（小）一个电话“嗅”到的招商机遇

福蓉源项目的落地，从2021年10月的一通电话说起。     

“叮铃铃……”2021年10月初的一天，罗源县产业链招商指挥部办公室主任叶捷正在忙着整理近期招商引资对接企业资料，手机铃声像往常一样响起。

看到来电显示为外地号码，叶捷职业性地接起了电话：“您好，这里是罗源县招商办，请问有什么可以帮您？”

对方想要咨询罗源当地的招商优惠政策，平时也经常接到此类的电话过来咨询，叶捷便大致介绍了罗源县招商引资的普惠政策，并询问对方的项目情况。此时，对方的回复却有些遮遮掩掩，这让从事招商工作多年的叶捷立即“嗅”到了异样。

“我们服务企业项目都是一企一策，有专人服务的，您可以介绍下您的情况，我们帮您列出可享受的政策清单，这样可以让您的企业享受到最优惠的政策。”为了充分引起对方兴趣，叶捷详细列举了2021年以来多家企业落户罗源的成功案例，并详细解读了罗源的招商政策和营商环境，希望了解对方的项目情况。

叶捷的专业和诚意打动了对方，对方告知了企业是从事铝型材精深加工的项目，双方互相添加了微信。看到对方发过来南铝集团旗下上市企业四川福蓉科技股份有限公司的项目简介，凭借职业敏感，叶捷分析该项目投资额大、回报率高，且符合国家环保政策，立即向县委、县政府主要领导汇报此事，引起了县委、县政府高度重视，在县主要领导牵头下，罗源成立了铝精深加工项目对接工作专班，由县委、县政府主要领导亲自挂帅，统筹推进铝精深加工项目落地工作。

“罗源县招商部门给我的第一印象非常好。”福蓉源年产18万吨消费电子铝型材及精深加工项目的负责人告诉记者，罗源县委县政府和招商部门的专业和热情，让自己深受感动。正是双方的坦诚交流，让罗源在企业心中的分量逐渐加重，最终双方约定2021年10月底企业来罗源考察。

（小）“一百条要素”的精准服务

在项目落地的过程中，还有一个“一百条要素”的故事。

在铝精深加工项目对接工作专班中，有一个不折不扣的新人，他叫张祖辉。这名90后的年轻干部刚进招商办，就迎来了他招商生涯中的一个大项目。

“2021年8月，我才到招商办工作，项目招商，对我来说是一个全新的领域。”张祖辉告诉记者，作为一名招商新人，他从零学起，学习产业定位、优惠政策，同时认真学习商务礼仪。“只要‘用心谋事、用情干事、用力成事’，不断学习、积累和历练，脚踏实地，从无到有地去闯关，我也一定能成为一个合格的招商人。”退役军人出身的张祖辉有着军人一样挺拔的意志。

    作为项目对接第一联系人，张祖辉和同事一起为该项目顺利落地提供保姆式服务。

    “项目周边土地红线范围怎么设置，如何才能最大利用土地？”“项目规划环评需要多久？”“施工期临时用水、用气、用电是否可帮忙协调？”“水电气通信官网预埋是否有限制？”“交通路网有什么优势？”在项目落地的沟通过程中，张祖辉有一个厚厚的小本子，上面既有结合实际规划后项目落地需要关注的相关要素条件，也有企业方在沟通中提出的问题，足足涉及到一百多条要素，每个问题完美解决之后，张祖辉都在问题后面郑重其事打上一个“√”。“这个‘√’就像是读书时老师给自己批改的作业，招商这件事，重点就是精准服务，我希望自己能做得更完美。”张祖辉说。

项目对接期间，每天都要接上50个以上的电话，微信群里消息从未停过，张祖辉一直坚持跑在一线、招在一线、拼在一线、服务一线，在开办企业、项目选址、土地使用、工程建设项目许可、水电报装等方面提供精准服务，促进项目早签约、早落户、早投产、早见效。

“到罗源投资，我们放心！罗源速度，我们更放心！”福蓉源年产18万吨消费电子铝型材及精深加工项目的负责人表示，在罗源县招商办的推动下，公司在2022年1月份就与罗源县人民政府、福州台商投资区管理委员会三方洽谈，计划在罗源建设高精电子消费及新材料高端制造基地。当月，福蓉科技就投资设立了全资子公司福建省福蓉源新材料高端制造有限公司并领取了罗源县市场监督管理局发放的营业执照。

“铝精深加工项目对接工作专班与资规局密切配合，制定了土地要素保障全周期服务机制，提前介入、靠前服务，做到‘交地即开工，拿地即拿证’，同时还制定了‘一日一专报’制度，召开专题会议，协调解决企业落地过程中遇到的难题。”铝精深加工项目对接工作专班负责人表示，该项目从双方接触到正式开工，还不到100天。

聚焦张祖辉和“一百条要素”的故事，可以看出罗源县招商人在“逐梦”路上的常态：企业、项目落地的痛点、堵点就是“招商人”服务发力的切入点和着力点，在他们工作过程中，没有所谓的“8小时”工作制，“5加2”“白加黑”才是常态，每个人手上常常有不止一个项目，在项目对接推进的关键节点，他们常常要忙碌到凌晨。

（小）“五轮招商”带来的发展新动能

招商引资是一个地区产业转型升级的重要抓手，更是一座城市发展的后劲所在。

罗源县委、县政府高度重视招商引资工作，成立了县主要领导亲自挂帅的招商引资工作领导小组，建立产业链招商指挥部和专班领导统筹协调机制，抽调熟悉产业经济、掌握投资政策、精通项目谈判的干部到招商工作一线，组建招商顾问团队，配强全县招商力量，增强招商工作活力，形成全员招商的浓厚氛围。

去年以来，罗源实施产业研究明方向、精准招商引项目、土地要素强保障、审批服务提速度、营商环境优服务“五轮驱动”招商模式，做到专业化、精准化招商。

“每个项目招进来之前，我们都要下大气力做好前期工作，开展项目研判、进行企业尽调，算好项目经济账、资源账、环境账，确保招到优质项目。”叶捷介绍，为了突破土地瓶颈，罗源还盘活低效用地，完善土地等要素保障，增加招商“底气”，推动了福建东恒新能源集团有限公司电池模组端侧板及储能项目通过“腾笼换鸟”进驻福州台商投资区。

不断扩大招商引资“朋友圈”，罗源县招商办通过云招商、招商彩铃、招商APP、招商户外广告牌等模式扩大招商渠道，并整合潜在招商资源，挖掘有价值的招商线索，打出罗源招商金字招牌，确保始终有好项目、大项目落地。

画好“招商图”，聚集发展新动能。2022年初，罗源确定了绿色冶金和新能源产业“双龙抱珠”产业发展格局，一年来，立足地缘优势和产业发展基础，锚定“双龙抱珠”发展方向，罗源县招商办深入谋划，以绿色冶金产业延链、补链、强链为抓手，精准树立产业链中下游配套企业作为招商对象，引入了宝太冷轧、灿兴铂业等一批绿色冶金产业下游项目落地；同时，锚定新能源项目进行精准招商，借助临近宁德时代的地域优势，积极寻找契合罗源产业定位且有转移发展需求的企业，实地开展精准跟踪和上门推介，全力提升招商精准度和成功率，成功引入了东恒新能源电池模组端侧板及储能项目、东方电气、德佳胶黏电池配套、中辰环保等一批新能源配套项目建设，新能源专业园区蓄势待发；三产招商如火如荼，对接引入清华大学重点科研项目，打造全球性超大型实验研究平台，为三产发展和科普教育注入全新动能。2021年6月份以来，罗源县共引进了268个产业项目，总投资额超685.22 亿元。其中，投资额超30亿元的项目4个，投资额超5亿元的项目21个。2022年，罗源先后入选“2022年全国县域发展潜力百强县”“2022年全国县域经济投资潜力百强县（市）”。

开局即起步，起步就冲刺。招商引资是经济高质量发展的重要命题，拼的是实力，抢的是时间。今年以来，罗源县招商部门认真落实“深学争优、敢为争先、实干争效”推动“党建领航、经济领跑、民生领先”等行动，开启“全速模式”，“抢跑”春天里：县委、县政府主要领导带领发改、招商等部门赴四川、北京、浙江、江苏、宁德、广东等地招商考察10余次，向锦屏地下实验室—清华大学暗物质实验室、东方电气集团、清华大学、福建青山钢管公司、青拓集团、浙江华友钴业股份有限公司、江苏德龙镍业有限公司等高校、企业送出了“橄榄枝”，推动清华大学重点科研项目、抽水蓄能装备制造项目、钢铁产业链下游不锈钢精深加工园区、新能源产业项目落地罗源，冲刺经济发展“开门红”。